Экономически эффективностьЦифровое печатное оборудованиеэто не машина с самой низкой ценой покупки — это машина, которая получает наибольшую прибыль за час производства за весь срок эксплуатации по семи факторам: скорость переключения, платформа печатающей головки, ширина покрытия, эффективность чернил, энергопотребление, интеграция с линиями и поддержка поставщиков. Покупайте эти семь — и цена сама собой решается; Покупайте только на стикере, и скрытые расходы приходят с первой сменой работы.
Каждый месяц покупатели присылают нам смету от более дешёвой машины и спрашивают: «Почему ваша дороже?» — и каждый месяц мы объясняем, что сравнение измеряет неправильное число. За годы, которые мы продавали и обслуживали цифровые прессы, мы наблюдали, как больше заводов теряли деньги на «выгодном» прессе, чем на любом другом решении о покупке. В этой статье рассматриваются семь факторов, которые мы используем при оценке машины для наших клиентов, в том же порядке, в котором мы обсуждаем их с вами за столом.
Правило одной фразы:Цифровая пресса зарабатывает на себя во время смены работы и небольших партий — поэтому самая экономичная машина — это та, которая минимизирует время и потери между заказами, а не та, у которой самый низкий первый счет.
Почему «самый дешевый» обычно самый дорогой способ покупать
Цены на оборудование легко сравнивать; Стоимость оборудования — нет. Пресс, который стоит дешевле на бумаге, но требует больше времени на замену, печатает уже самой большой коробки или чаще останавливается на ремонте, тихо стирает своё ценовое преимущество уже в первый год ежедневного производства. Мы видели арифметику слишком много раз, чтобы её игнорировать.
Экономическая эффективность цифрового печатного оборудования сводится к продуктивному графику. Машина, которая печатает и зарабатывает, — это хорошо; Машина, которая простоюет, настраивается или ждёт, — это не так, независимо от стоимости установки. Так что каждый фактор ниже сводится к одному вопросу: сколько оплачиваемых листов эта машина производит за рабочий день и при каком рабочем качестве?
Фактор 1 — скорость смены: стоимость, скрытая в каждой работе
Для завода, исполняющего множество небольших заказов, время смены — самый крупный фактор затрат на цифровом прессе: больше стоимости машины, больше, чем счёт за чернила. Каждая минута, потраченная на монтаж пластин, корректировку регистрации и проведение тестовых листов — это минута, которую пресс не зарабатывает.
Наши машины меняют работу примерно за минуту, потому что смена дизайна означает только загрузку новой напильника — нет пластин для монтажа, нет цилиндров для замены, нет чернил для пересмешки. Если выполнять тридцать заданий в день, эта разница быстро накапливается. Когда мы помогаем клиенту оценивать свои собственные показатели, мы просим его количество рабочих мест в день и даём возможность умножить минуты самостоятельно — ответ всегда оказывается более значимым, чем они ожидали.
Фактор 2 — платформа печатающих головок и доступность запчастей
Платформа печатающей головки определяет не только качество печати, но и профиль эксплуатационных затрат машины. Промышленные головки от устоявшихся брендов — платформ Epson, Xaar и Seiko, вокруг которых мы строим — спроектированы для непрерывного производства, и их наличие головок и запасных частей формирует ваш бюджет на обслуживание на весь срок службы машины.
| Платформа | Варианты головы | Лучше всего подходит | Примечание по обслуживанию |
|---|---|---|---|
| Epson | 8, 12, 16, 24, 32 | Пятицветная упаковка с DPI 600/1200 | Широко доступные головки; Стандартные сервисные навыки |
| Хаар | 6, 9, 12 | До 1536/2560 активных сопла; Промышленная средняя ширина | Высокая частота струи до 28–40 кГц; Доказал себя в тяжёлой нагрузке |
| Сейко | 4–18 лет | Одноцветная, максимальная ширина до 1800 мм | Простая одноцветная схема; меньше голов для поддержания |
При сравнении предложений спросите у каждого поставщика, какие головки используется на машине и как обслуживаются головки в вашем регионе. Машина, с которой голова находится в двухнедельной проблеме с доставкой, невыгодна, как бы ни читалась брошюра.
Фактор 3 — ширина покрытия против реальных размеров ваших коробок
Самая дешёвая машина в мире переоценена, если не может напечатать вашу самую продаваемую коробку. Ширина покрытия должна соответствовать вашему максимальному плоскому листу, а не среднему. Наша многопроходная линия Epson охватывает 264 мм, 400 мм и 525 мм; широкие однопроходные конфигурации достигают 795 мм и 1050 мм; а линия Seiko достигает 1800 мм для больших листов.
Каждая коробка, которую вы не можете напечатать, — это заказ, который вы отказываете, а отказ в заказах — наименее экономическая привычка, которую может выработать растение. Когда покупатели просят помочь им уменьшить размер покупки для экономии, мы просим их сначала привезти свои пять лучших размеров коробок. Уменьшение ширины ради экономии обычно обходится дороже в потерях заказов, чем сэкономило.
Фактор 4 — эффективность чернилной системы и белые чернила
Чернила — это расходуемый материал, который работает через цифровой пресс на протяжении всего срока службы, поэтому проектирование чернильной системы — это долгосрочное решение, связанное с затратами. Компьютерное подбор цветов CMYK позволяет корректировать цвет быстро и повторяемо, что снижает потери на каждой работе. Пятицветная конфигурация CMYK + White стоит дороже, но открывает рынок крафта и натуральных плат — где существуют премиальные заказы.
Мы видели, как заводы покупали четырёхцветные машины, чтобы сэкономить на начальной конфигурации, а потом теряли ровно те заказы, которые могли бы оплатить пятый канал. Если даже часть вашей работы окажется на коричневом материале, пятицветная схема с первого дня станет экономичным выбором.
Фактор 5 — энергопотребление на дальних забегах
Оборудование для цифровой печати работает долгие смены, а электроэнергия оплачивается за киловатт-час, независимо от того, печатает ли станок или готов к работе. Проектирование с низким энергопотреблением — это реальный фактор затрат для станций, работающих восемь, двенадцать или двадцать четыре часа в сутки. Наши машины спроектированы с учетом низкого энергопотребления — детали, о которых наши клиенты на рынках с высокой энергостоимостью спрашивают прежде всего, и которая тихо окупается на каждой смене. Вы можете увидеть философию энергии в дизайнеМногопроходный диапазон.
Фактор 6 — Интеграция по линиям: где цифровое оборудование зарабатывает на себя
Цифровая пресса зарабатывает больше всего, когда является частью линии, а не острова. Весь наш ассортимент подключается к высокоскоростному печатному блоку, слоевому блоку и автоматическому укладке — поэтому печатная плата напрямую переходит в слот и укладку — и интегрируется с ERP-системами, чтобы данные заданий автоматически перемещались от ввода заказа на пресс. Каждое соединение убирает один этап обработки, а каждый удалённый этап — это экономия труда и времени на каждой коробке.
Спросите у каждого поставщика, как их компьютер интегрируется с тем, что вы уже используете. Печатная машина, которая не может связаться с вашим ERP или подать готовое оборудование, будет стоить вам вечной ручной работы. Детали интеграции, которые мы поддерживаем, указаны в нашемСтраница с ключевыми особенностями.
Фактор 7 — поддержка поставщиков и качество установки
Седьмой фактор не имеет спецификации и определяет больше исходов, чем остальные шесть. Кто устанавливает машину? Кто обучает ваших операторов? Кто отвечает на звонки, когда пресса ведёт себя плохо в пятницу днём? Мы управляем собственным объектом площадью 10 000 квадратных метров в Дунгуане, где каждая машина строится и протестируется перед отправкой, а наша команда устанавливает и обучает на месте — потому что станок экономически эффективен ровно настолько, насколько эффективна поддержка вокруг неё.
Оценивая поставщиков, спросите их процедуру установки, учебную программу и обязательства по отклику. Немного более высокая цена покупки при реальной установке и поддержке дешевле, чем выгодная цена с набором для самостоятельной установки и горячей линией, которая не отвечает.
По нашему опыту: нам пришлось исправлять эти «выгодные прессы»
В нашей сервисной команде есть постоянная фраза: «Мы не продавали им эту машину, но продолжаем её работать». По крайней мере несколько раз в год предприятие, закупившее более дешёвое оборудование для цифровой печати у другого поставщика, обращается к нам за сервисной помощью. Узор постоянен — сама машина работает, но смена происходит медленнее, цветовой дрейф хуже, а локальная поддержка поставщика слабая. Владельцы обычно признаются в том же самом: они сэкономили на покупке и потеряли её дважды в простой.
Это не рекламная речь — это наблюдение из наших служебных записей. Наиболее надёжно мы обслуживаем машины, покупатели которых задают семифакторные вопросы перед подписанием. Машины, которые причиняют наибольшую боль, — это те, что покупаются только по цене. Мы бы предпочли, чтобы вы задавали нам трудные вопросы, чем позже звонили.
Экономичная таблица оценки цифрового печатного оборудования, которую вы можете использовать на этой неделе
Оценивайте каждую машину от 1 до 5 по каждому коэффициенту, затем сравнивайте итоги, а не цены:
| Фактор | Что проверить | Счёт (1–5) |
|---|---|---|
| Переход | Минуты за смену работы; Потери тестового листа на один переключатель | — |
| Печатные головки | Марка, варианты головок, региональная доступность запчастей | — |
| Ширина | Покрывает ваш самый продаваемый плоский лист? | — |
| Система чернил | Пятицветный CMYK+белый? Компьютерное сопоставление цветов? | — |
| Мощность | Номинальное энергопотребление; Поведение в режиме ожидания | — |
| Интеграция | Линейные отделочные агрегаты; Поток данных ERP | — |
| Поддержка | Процедура установки, обучение, время реагирования | — |
Часто задаваемые вопросы — Вопросы о экономической эффективности от владельцев заводов
Разве самая дешёвая машина не самая экономичная для небольшого завода?
Только если он покрывает размеры ваших коробок, быстро меняется и поддерживает локальную поддержку. Для небольших предприятий, выполняющих множество небольших заказов, скорость перехода и ширина обычно имеют большее значение, чем цена покупки.
Как сравнить котировки, которые выглядят совершенно по-разному?
Сравните платформу печатных головок, количество головок, ширину, цветовые каналы, DPI и условия поддержки — а не общую цену. Машины, которые на бумаге выглядят одинаково, часто сильно отличаются по этим пяти параметрам.
Стоит ли пятицветный вариант дополнительной конфигурации?
Если какая-то ваша работа попадёт на крафт или натуральную плату, да — белые чернила открывают премиальные заказы. Если всё будет покрыто белым покрытием, четыре цвета могут хватить.
Какова самая большая скрытая стоимость цифрового пресса?
Время простоя и медленные смены. Они редко попадают в какую-либо котировку и занимают доминирующую картину стоимости для заводов, выполняющих множество небольших заказов в день.
Действительно ли интеграция с ERP-системой экономит деньги?
Он убирает ручной ввод работы и отчётность статуса из каждого заказа — небольшой за заказ, значительный для тысяч рабочих мест в год. Это также предотвращает ошибочно введённые работы, которые дорого перепечатывать.
Последнее слово: оценивайте машину так же, как вы оцениваете работника
Вы не будете нанимать самого дешёвого работника в городе и надеяться на лучшее — вы нанимают того, кто за смену производит больше всего работы. Экономичное цифровое печатное оборудование заслуживает такой же логики. Запустите семифакторную таблицу оценок, сравните итоги, а затем обсудите цену — цифра будет выглядеть иначе, если прикрепить его к продуктивным часам, а не к брошюре.
Если вы хотите обсудить свой микс заказов через семь факторов с нашими инженерами — включая те конфигурации, которые мы рекомендуем или не рекомендуем — пришлите нам свои данные о работе. Мы скорее поможем вам правильно купить покупку, чем потом договоримся о выгодной сделке.
Прогнайте свой микс заказов через семифакторную таблицу
Пришлите нам свои размеры и объёмы работы — мы порекомендуем конфигурацию и покажем причину.
Получите оценку экономической эффективности
